如何应对顾客的习惯性讲价

既然技术不行,那我就分享一些非技术性的见解吧

关于如何应对顾客的习惯性讲价

要知道,对于大部分顾客来说,讨价还价已经成为一种习惯,包括我本人也一样,作为顾客这是可以理解的,大家的心理都一样,想花最少的钱买到产品.(当然土豪除外)
作为商家,遇到这样的情况要怎么处理呢
下面我就分享一下我个人的经验供大家参考一下


首先,我们要对自己的产品有自信,相信自己产品的价值,还要对自己的产品有足够的了解,能跟顾客讲出产品为什么值这个价,
之前已经说过了,对于大部分顾客来说,讨价还价只是一个习惯性的,不管产品的价格多少,也不考虑产品的利润是否有那么大,
她们都会习惯性的来一句,老板,便宜一点哇

这时如果你作出了让步,那你就必须要给她们减价了,但对于大部分顾客来说,就算你不肯减价,她们也并不会转身走人,这些都是试探性的讨价,说白了就是能便宜点的话就最好,不能的少的话也没事.

对于这种试探性的讨价还价,可以用 市场定价为参考,描述产品的价值,产品利润率低等方法委婉的拒绝,在得知了你的不肯降价的立场之后,那些试探性的顾客就会放弃讨价还价,从而接受你之前的定价了

不过要想让客户能接受你的定价,还是要多花心思研究一下的

如何应对顾客的习惯性讲价

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